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门窗企满足用户个性需求须符合客观实际

门窗企满足用户个性需求须符合客观实际

 如今的家居建材市场,“个性化”与“定制”风靡。门窗行业被裹挟其中,越来越强调满足消费者的个性化需求。但也有人认为,以用户为导向的理念没有错,但机械的去理解个性化就是错的,把需求的个性化绝对化、片面化和庸俗化。
  试想,如果用户的定制个性化需求,是一个极端的、小众的、难以在现代化产线上生产的,所谓个性化定制还有意义吗?比如说,一个用户要求生产一个异形门窗,需求就那么几扇,你能为此开发一个价?#23548;?#30334;万的磨具?除非此用户是个极端土豪,能够为此买单。
  因此,在现今市场需求和生产方式,规模化仍然是中国门窗企业的优势。
 门窗经销商如何打造好口碑?
  首先是门窗经销商本人人品口碑,为人正直不忽悠的企业会被人?#19981;叮?#22909;的购买体验会组成你的顾客人脉。所以,要做到,一是,实事求是,即怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二是,价格唯一,对同样的产品卖出去的价位要相同,避免一个顾客卖得很高,一个顾客卖得很低,尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;第三,不要随意打折,尤其是老客户带新客户的情况,最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信,一定会穿帮传开来的。

  门窗大品牌能否下到三、四线城市?不要去怀疑,当这些城市的路上跑着宝马、奔驰的时候,就应当相信车里的人要买的就是与之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑,有能力消费大品牌的人可能驱车去了一二线城市,因为那里的门窗品?#32856;?#22810;,选择性更强。但是要记得的是,这些消费者主要在哪里活动,他的房子在哪里,如果当地有让其一见钟情的产品,他们是绝不会舍近求远的,尤其在如今生活节奏相当快的情况下,消费者其实没有足够的?#22868;?#21644;精力去主动寻找自己需要的,如果被动接受的商品和服务已经让自己满意,那就达成成交了。所以,根据客户的房子、位置等因地制宜制定不同的设?#21697;?#26696;,让客户能很直观的看到自己的家居环?#25104;?#35745;效果图。这将是思维转变开拓出的新道路。

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